Las ventas aumentan si tú estas feliz

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“Todos vendemos algo”

Las ventas son relaciones con los demás. Todos necesitamos relacionarnos y al hacerlo hacemos necesariamente un intercambio.

Siempre hay algo que ofrecemos a los otros. Las relaciones son precisamente  el reflejo del intercambio del cual te hablo.

Pero, dime ¿Estas consciente que es lo que tienes para ofrecer al otro?

Al vender (Todos) debemos conocer nuestros talentos o regalos para ofrecerlos al otro.

Si no tienes nada que dar o no te das cuenta de ello, créeme, tienes un serio problema.

El vendedor debe estar sensible a las necesidades de los demás.

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Existen muchas investigaciones formales al respecto. Que nos ayudan a mejorar nuestras ventas.

Te compartiré algunas necesidades generales del ser humano:

Necesidad de ser aceptado

Necesidad de ser reconocido

Necesidad de ser amado

Necesidad de importancia

Necesidad de éxito

Necesidad de poder

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Vender es hacer amigos

Un buen vendedor debe estar primero consciente de sus necesidades personales. Y procurar que estas estén satisfechas.

Después ser sensible a las necesidades del otro y por último revisar con que cuenta para ofrecer algo a sus clientes.

Quiero que te quede claro algo. No vendemos cosas o servicios. No te equivoques, lo que vendemos es el don de sentirse feliz al otro.

Y solo se sentirá feliz si logra obtener lo que en específico siente que carece en ese momento de su vida.

Detrás de toda venta esta el deseo de sentirse mejor.

Lo siguiente que compartiré contigo es fundamental para aumentar las ventas:

Un vendedor tiene que sentirse bien consigo mismo.Entonces podrá sentirse bien con los demás. La solución de nuestros problemas esta dentro de nosotros. Cuando estas bien contigo lo proyectas y eso definitivamente vende.

Lo que más me encanta compartirte es que para ser un gran vendedor te debes encontrar en un estado de paz par ver soluciones donde el otro ve problemas.

Manuel es un excelente estilista. Su trabajo es fantástico. Pero su negocio esta vacío.

Me pregunto ¿Qué me hace falta?

Terminamos hablando de ventas.

  • “Pero yo no soy bueno para vender. Soy bueno como estilista”

Pues que pena. Porque podrás contratar un vendedor. Pero te equivocas si crees que te librarás de saber venderte tu mismo.

Analicemos el problema de Manuel.

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Solo lo hacía bien

  • 1.- Recibe a sus clientes de manera seca. Poco expresivo. Cree que solo con ser bueno en su trabajo es suficiente.
  • 2.- Sus clientes se sienten tensos. Poco atendidos y no disfrutan su tiempo en la estética de Manuel. Definitivamente NO son sus amigos. Y no se sienten apapachados.
  • 3.- Manuel se cierra en que basta ser bueno en lo que haces y se le olvida que debes  a la par de ser bueno sentirte y proyectarte feliz.

Comprender el funcionamiento de las ventas es indispensable para que tu negocio funcione. Debes amar lo que haces, sentirte feliz y proyectarlo e intercambiar más que un servicio o producto.

Cierro este tema con la siguiente frase:

“Rara vez triunfa alguien en algo a menos que le divierte hacerlo” 

¿Te checa?

El juego de las ventas

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El juego de las ventas

Por Blanca Mercado

¡Todos vendemos algo!

Tal vez no lo habías tomado en consciencia. Pero te lo garantizo tu vendes bien o mal (eso depende de tu autoestima) algo.

Si eres profesionista tus servicios. Si eres empresario tu producto. Si eres madre vendes la idea de llegar temprano a casa a tu hijo adolescente. Si eres esposo vendes la intención de ser el líder del clan. Si eres empleado tu meta de subir tu sueldo y si eres jefe tu deseo de trabajar en equipo. Un niño vende su necesidad de ese juguete que al tenerlo cambiaría su actitud por lo menos durante una hora.

¿Te das cuenta?

Las ventas son naturales. O deberían de serlo.

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Todos vendemos algo

 

¿Pero en qué radica la diferencia?

¿Por qué algunos son mejores convenciendo que otros?

En la autoestima. Es increíble pero si quieres ser mejor en las ventas (Recordando que todos vendemos algo) tendrás que mejorar tu autoestima.

Si tu aumentas tu autoestima tu aumentas tus ventas (Eso que tanto deseas) si tu vendes más tu te sientes más satisfecho.

Las ventas son naturales.

Cualquiera que haya tenido un bebe entre sus brazos se ha dado cuenta de que aún sin hablar transmite y convence a los adultos que le rodean que nutran sus necesidades.

Necesidades que el conoce y reconoce fácilmente y no solo eso. Sino que ademas sabe venderlas.

Pero, entonces qué pasa con los adultos que no saben venderse ¿Qué le paso a ese bebe?

La diferencia es que el pequeño sabe lo que necesita y se cree merecedor.

El adulto niega sus necesidades y duda merecer su satisfacción.

Con el tiempo el bebe  se vuelve de un experto vendedor a un comprador compulsivo de amor. Volviéndose esclavo de la aprobación de los demás.

Y si no te checa. Recuerda todo lo que has hecho por evitar el rechazo y la desaprobación de los demás.

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De bebes éramos buenos vendedores

 

Por lo tanto todo lo que hagas para aumentar tu autoestima, incluyendo hablarte con respeto, visualizarte con éxito, motivarte, entusiasmarte, todo tiene que ver con aumentar tu capacidad de convencer, proyectarte y aumentar tus ventas.

¿Sabes que hay estudios que demuestran la relación entre tu autoestima y tus ingresos?

Mientras más te quieras más ventas haces y mayor será tu ingreso.

¿Qué tal si organizamos nuestra vida como un verdadero motor de autoestima?

Te das cuenta convertirte en un mejor vendedor te convierte en una persona más conectada con sus necesidades, capaz de manejar su liderazgo y dispuesto a creer que merece lo mejor.

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¿Te sientes poderoso?

Te comparto el siguiente video que te servirá  para aplicarlo al tema:

Te invito a que vivas la experiencia del juego de las ventas en esta ciudad y en dónde tu vivas contactanos al what sapp 3316027485 y con mucho gusto agendamos para tu empresa o grupo.

 

Guía para encontrar el amor en tu vida

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Tengo varias alumnas y alumnos que acuden a mis asesorías buscando herramientas efectivas para vivir el amor en su vida. Por ello hoy he creado para ti una guía para encontrar el amor de tu vida.

¿Te interesa?

Supongo que sí.

Lo explicaré en 5 pasos.

Toma nota:

1.- Se que te gusta tener el control de todo. No me digas que no. Estas leyendo este blog y eso me indica que si. El primer paso es uno de los más básicos y complejos a la vez.

Deja de actuar como víctima.

Tú eres responsable y la vida es el resultado de la suma de tus elecciones.

No eres una víctima. Solo estas experimentando. Por ello te pido mucha atención a cada elección que haces.

¿Por qué?

El amor ¿Qué es?

Porque somos energía. Y como seres de energía atraemos más de lo que somos. Por lo tanto y por consecuencia inmediata si eres y actúas como una víctima de la vida atraerás a tu existencias más tragedias.

¿Que tiene que ver con el amor?

Todo.

Una víctima inspira lastima NO AMOR ¿Comprendes?

2.- Identifica que es para ti el amor.

Defínelo. ¿Cómo se siente el amor? ¿Cómo se siente el desamor? Descríbelo. Detente un poco a hacerlo. De tu definición de amor depende tu actitud con los demás. ¿Qué persona viene a tu mente con la palabra amor?

Ahora enfócate en lo que deseas sentir. Y aléjate de lo que NO deseas sentir.

3.- Cuida de ti

Esto aumenta tus vibraciones.  Quiero que te sientas feliz como una lombriz. Trata de imaginarte feliz. Siéntete feliz ahora mismo. Vamos tú tienes el control.

¿Que te hace feliz?

Describe diez cosas que te hagan feliz.

Diez situaciones o experiencias.

¡Vamos! Te espero.

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Lo que piensas vives

4.- Crea la experiencia

¿Quieres tener la razón o quieres ser feliz?

La respuesta a esta pregunta es determinante. Cree en la experiencia que deseas es posible. Y haz lo que tengas que hacer para materializarla.

Pero estas consciente que solo creyendo en el amor podrás vivirlo.

Creer para crear.

No estés atado o atada a los resultados. Dalos por hecho.

Ahora detente un poco y analiza el siguiente video:

5.- Deja entrar el Amor en tu vida

Recuerda que como pienses te sientes. Como te sientes vibras. Que tremenda responsabilidad.

Para atraer amor a tu vida debes volverte amor.

¿Qué tipo de vibración estas mandando ahora mismo?

¿Eres amor?

¿Te sientes amor?

Recuerda atraes lo que emanas.

¿Cómo podrías amar más?

¿Cómo podrías amarte más?

¿Cómo podrías amar más?

¿Tus pensamientos son de amor o de miedo? Simple. Observa lo que vives. Atraes lo que emanas.

¿Qué tipo de relaciones atraerá quien piensa de la siguiente forma?

Más vale solo que mal acompañado.

Todos tienen una relación menos yo

Se me esta pasando el tiempo

Ahora observa los siguientes pensamientos:

Me encanta mi vida

Me gusto mucho

Me valoro

Soy especial

¿Cuales  consideras atraerán el amor a tu vida?

Ahora solo aplica lo visto en este articulo y cuéntame como te sientes.

Tu amiga

Blanca Mercado

 

 

¿Cómo detectar las necesidades de los clientes?

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Estoy trabajando para descubrir cuál es la necesidad de mi cliente que ahora me compra y de los futuros clientes. ¿Me puedes ayudar?

Toda empresa que desee ser exitosa debe buscar una cosa “Que sus clientes sonrían”  y para que ellos estén felices  deben tener con tu producto sus problemas resueltos.

Esa es la función de cualquier empresa: Resolver problemas.

Tu servicio debe basarse en la resolución de conflictos.

Para ello te recomiendo tomes a tus diez mejores clientes (Los que más invierten en tu producto)

¿Ya los tienes?

Ahora pon sus nombres en una hoja y responde lo siguiente de cada uno:

1.- ¿A que se dedican?

2.- ¿Cómo llegaron contigo?

3.- ¿A qué nivel socio económico pertenece?

4.- ¿Qué es lo que más le gusta de tu empresa?

5.- ¿Qué no le gusta tanto?

6.- ¿Por qué te recomendaría?

Una vez que te hayan respondido cada pregunta las diez personas.

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De esos tres clientes define porque son tus mejores clientes y encuentra 5 semejanzas entre ellos.

Te recomiendo invitar a esos tres súper clientes y preparar un desayuno o reunión  interesante y les pidas  prueben tu colección de producto o servicios estrella y valoren de nuevo.

Te comento que no hay mejor publicidad que la de boca a boca y esta se logra con un súper servicio al cliente.

Ponle chispa a tu servicio. Los líderes saben que no hay mejor inversión que en su servicio y presentación de lo que ofrecen al cliente.

Por ultimo te recomiendo:

1.- No inventes excusas para cubrir tus errores

2.- No señales al cliente como el responsable de no valorarte

3.- Agradece al cliente por señalarte el problema

Espero que estas estrategias te sean de utilidad.

Tu amiga Blanca Mercado

Vivir libre aun estando en la cárcel

¿Cómo vivir libre aún estando en la cárcel?

Dijo Goethe: “si tomamos al ser humano simplemente como es, lo hacemos peor; pero si lo tomamos como debe ser, hacemos de él lo que puede llegar a ser”.

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Hoy quiero dirigirme a todas esas personas que tienen un familiar  que se encuentra privado de la libertad.

Sé que es difícil y a la vez doloroso. Pero espero que esta información los apoye en su labor.

Quiero invitarte a que pienses que:

Tal vez se encuentran limitados en su Libertad  física pero no pueden jamas limitar o privarlos de su voluntad de sentirse libres, ¿Sabías que el ser humano es sustancialmente libre? que  posee la libertad interior de elegir qué actitud tomar ante los errores, sufrimientos y limitaciones que vive.

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¿Privados de su libertad?

Tan solo de forma parcial, la libertad interna permanecerá siempre de forma inmutable. Ya que el   ser humano es capaz de responder libremente a las condiciones puestas por el destino.

Es importante por ello reforzar la conciencia de que en todas las situaciones  existen diversas posibilidades de elección, siempre.

“El ser humano es lo que él  decide ser”, aquí observamos la importancia de la decisión del individuo en cuanto a como debe sentirse respecto a lo que le sucede, es decir, el ser humano  dentro de sus limitaciones, siempre es libre para elegir respecto a su comportamiento, actitud, actividades y vivencias.

Podemos elegir no sólo la clase de persona que estamos siendo, sino también la clase de persona que podemos llegar a ser.

Quiero compartirte la experiencia de un hombre llamado Viktor Frankl que vivió  en un campo de concentración durante la segunda guerra mundial, sin tener culpa alguna. Sometido a cosas terribles como la perdida de su familia y un maltrato muy cruel. Es ahí donde desarrollo su habilidad de sentirse bien independientemente de las circunstancias. Buscando un sentido en medio del caos.

La cárcel no le impidió encontrar un sentido a su experiencia.

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 Frankl observó lo siguiente:

Que aún viviendo bajo condiciones precarias y mínimas en higiene, alimentación, salud, etc; los prisioneros que mantenían viva la esperanza de libertad, fueron los que se mantuvieron más fuertes y soportaron hasta el final, pero los que sentían que la vida terminaba ahí no se mantenían con vida por mucho tiempo, se debilitaban, y finalmente morían por enfermedad o en las cámaras de gas.

Frankl afirmaba que a pesar de las dramáticas y terribles circunstancias que pueden afectar a la persona humana, ésta conserva su capacidad de elección, es decir, el hombre es capas de mantener su libertad espiritual e independencia mental.

Frankl  decía: “Al hombre se le puede arrebatar todo, excepto una cosa: La última de las libertades humanas – la elección de la actitud personal ante un conjunto de circunstancias- para decidir su propio camino.”

De este podemos decir que dentro del campo de concentración, pese a las restricciones y limitaciones, es sólo el mismo hombre quien decide si pierde o no su libertad interna, es decir, a renunciar a su libertad interna y así hacerse víctima de las circunstancias que lo rodean y perdiendo de esa manera su propia dignidad. O sea, perder la libertad es el resultado de una decisión íntima, y es esta misma libertad, la libertad espiritual la que hace que la vida tenga sentido y propósito.

Por la propia decisión de ser libres, de elegir, debemos saber encontrar un verdadero sentido a todas las circunstancias, pues de otro modo no habría sentido alguno en vivir la vida misma y a sobrevivir a realidades dadas. Debemos hacer que las circunstancias le den un profundo sentida a nuestras vidas.

El poder esta en  nuestra capacidad de elección, en darle un verdadero sentido al vivir, Ahí reside  la oportunidad que el hombre tiene de alcanzar sus metas, las cuales podrá conseguir por medio de su sentido personal de la experiencia de lo que vive y sobretodo si se trata de alcanzar algún fin por medio del sufrimiento, debido a que éste trae consigo  si así lo desea grandes propósitos.

En pocas palabras NO es lo que te ocurre sino el sentido que le das a lo que te ocurre lo que hace la diferencia.

Cada uno elige vivir lo que vive como una tragedia o como una oportunidad de crecimiento personal. Ahí radica nuestra verdadera libertad.

Para todos ustedes mi más grande respeto.

Un abrazo donde quiera que te encuentres.

 

 

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